1 、诚恳的接待并解释我们的客户，听客户提出他对这个市场的看法，了解客户的需要。
    2 、充分利用会议室中的各个会议仪器和设备，真实的向顾客介绍我们的业绩，设计水平、人员机构、公司构成、企业性质、我们的成功案例、我们的不足。
    3 、充分地让客户发言，通过客户带来的产品样本、资料介绍等等，尽可能多地了解客户的历史、现状、规模等情况。
    4 、不要期望一次会议就能够解决问题，在第一次会议之后，根据客户的要求，制定出企划会议的步骤，每一次会议所要解决的问题。
    5 、企划会议务必诚实，绝对杜绝夸夸其谈。
    6 、不保留的向客户出示我们现有的资料，提出我们对客户和他的产品看法。
    7 、试用他的产品，真正地了解的产品。
    8 、不要当时就提出创意和想法，即便你已经想出来，企划会议就是企划会议，不是向客户炫耀和表现自己创意才能的场合。这种事情在不满 20 岁的时候应该已经干完了。
    9 、学会用低的语调和客户说话，不要担心会议的进展速度太慢，因为客户的思路全在他的销售领域上，而不是广告领域里。因此速度慢，反而能够更多地和客户沟通并相互了解。
    10 、枯燥的会议中，如果可能的话，说一些题外话，以便调节气氛，但必须能够把握得住，不至于离题。
    11 、你必须精力旺盛，因此，在这样的会议的前一天，你应该推掉你的应酬，不要饮酒，早一点休息。
    12 、会议的最后是向客户赠送公司的文件资料，包括样本，必须放在公司的小提袋里，双手递给顾客。
    13 、在会议结束之后，你应该主动邀请客户吃饭。