般若广告的故事

    同时，我们欣喜地看到，很多公司同行用抄袭我们的创意的方式对我们进行赞扬和肯定。我们开始重新发展自己的客户，然而，事与愿违的是大多数客户并不因为我们的成绩而接受我们的服务。广告真的是一种很难从事的职业。于是我们只能专心地去做大维西服的广告。每一个报纸平面和每一次促销活动的策划，每一条电视广告、每一张印刷品、每一次新闻发布会都倾注了我们大量的心血。看来我们只能用这样的方式发泄自己内心中广告天才的能量。我们想，为什么不能自己成为自己的客户呢？如果有一天一个客户问我：你说你的创意有用，能卖出产品。那你为什么不自己用呢？

　　是啊。于是我们自己用了。结果是成功的。大维西服的年营业额达一亿。在此之前，我们参与了当时市场上脑黄金的广告竞争，懂得了究竟什么是保健品，我们创作的金友牌电热淋浴器的广告在《今晚报》上发布之后，在市场上很快便脱销。当然，也有的客户始终也没有打开市场。他和他的产品和我们的广告一起淹没在市场中。

　　人的问题是广告公司最大的问题，给我们带来了无穷无尽的苦恼，创作人员的创作水平和个人素质成了最大的问题。而这时，我们已购买了最好的计算机平面设计系统，影像器材，拥有了非常好的办公、会议条件，拥有了自己的图像资料室和大量的资料，成为当年这个城市唯一平面设计政府奖的获得者，成为最早利用英特网的广告公司之一。

　　1999年，我们婉言谢绝了一些有着多年交情的客户，我们告诉他们，一年后，我们会给他们提供更好的服务和更优秀的广告作品。这一年，公司没有任何的经营活动，我们在学习，在培训，在忙于各种各样理论和实践的交流，忙于了解过去所有广告的得与失。当然，这一年也没有任何人给过我们支票。所有的创作人员都拿着很低的薪水，做着我们热爱的工作，我们当中最出色的设计师去了珠海，去学习和了解那里的广告。

　　我们想，也许我们是天生做这个工作的，我们明白一个真正的广告公司应该有一个真正的广告公司的体制和完善的为客户提供服务的体系，我们在当时的 一本专业广告杂志上写了三篇文章，提出了对代理制的看法，媒体的看法，对客户的看法，对广告人的看法。我们认为，利润必须是透明的，我们会告诉客户我们挣了多少钱，在任何媒体上发布广告都将收取客户15%的代理费。我们用这些利润来提高所有创作人员的生活待遇和添置更先进的设计用的计算机设备。我们不向客户支付哪怕一块钱的回扣，我们要求客户必需尊重我们的智慧劳动，我们决不用黑暗的手段从同行手中撬走客户，我们决不私自降低媒体的发布费来争取和讨好客户。我们提出了客户、媒体、广告公司、制作公司是平等的，提出了能够使广告运作更加规范的意见。

　　我们接到了无数的电话，有责骂我们的，有扬言要起诉我们的，又说我们这是自掘坟墓的。文章发表之后的第三天，第一个客户打来了电话，要求我们代理他们的广告，那是一家生产羊剪绒产品的香港公司，后来我们给她漂亮的产品起了一个好听的名字并设计注册成商标：卡乐绒。我们为其设计、制作的包装一直就被这个客户津津乐道。第二个打来电话的客户是一家著名的计算机客户，第三个是一家著名的餐具公司，第四个是……

　　这些客户至今和我们保持着非常密切的合作关系，我们相互尊重、相互理解、相互发展。
随后，一些著名的媒体将他们宣传自己的广告交给了我们，我们为其进行各种各样的平面设计，为其提供各式各样的广告作品。

　　我们的客户，当年的大维制衣有限公司，如今的大维集团，出巨资买断了第45届世界乒乓球锦标赛，该项赛事的正式名称为：大维第45届世界乒乓球锦标赛。成为中国第一家冠名世界性大赛的企业。待比赛开始前，我们陆续为其收回了近一多半的投资。冠名签字仪式在北京新华社一楼的会议厅内举行，前一天，我们特意亲手又制作了一个会议名称的现场标幅，美工说，她在其中的一个字上做了一个记号，然后在电视屏幕中看能不能看出来。之后，我们成功地运做了一个总费用达1500万人民币的运动休闲服装品牌冠名全国网球俱乐部联赛的项目，为其制作了所有产品的包装、设计、发布以及比赛的所有场地设计和标志设计、印刷和制作。

　　我们看到了一个广告业的春天。也看到了自己的春天。

　　我们的努力感染了很多的朋友，有很多的优秀设计师来到了我们的公司，而网络广告也正蓬勃发展的时候，这时我们明白，我们必须留住最好的人才。我们看中了股份制，将所有高水平的设计都牢牢地拴在了一起。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
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